中央空調(diào)的發(fā)展格局
文章來源:未知時間:2021-12-14
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在新舊年度交接之時，本土企業(yè)主力軍交出了不錯的成績單：造出了比普通離心機節(jié)能20%的中央空調(diào)變頻離心機，該產(chǎn)品此前只有美國、約克2家廠商可以生產(chǎn)，打破了大型中央空調(diào)核心技術(shù)為國際廠商壟斷的局面。2006年，中央空調(diào)實現(xiàn)內(nèi)銷20億元，海外銷售2億美金，比上年增長50%，高于行業(yè)平均水平。在2006年更是風(fēng)頭出盡，北京奧運壘球館、國家體育場(鳥巢)等15個項目以及為 2008奧運會提供服務(wù)的三大機場中央空調(diào)工程定單全部“花落”，讓此前無緣此類重大工程的國產(chǎn)中央空調(diào)志氣大長。因這一年的不俗表現(xiàn)，獲得了“ 中央空調(diào)最具影響力品牌”、“家庭中央空調(diào)最暢銷品牌”諸多榮譽。
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本土企業(yè)介入中央空調(diào)領(lǐng)域是近5-6年的事。
就在上世紀(jì)90年代，活躍在國內(nèi)中央空調(diào)市場的幾乎是清一色的外國軍團，美國約克、特靈、麥克維爾及日本、日立、等傳統(tǒng)供應(yīng)商的中央空調(diào)產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率達90%以上。
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2000年，因為家用空調(diào)的微利，本土家用空調(diào)巨頭、、等率先涉足中央空調(diào)領(lǐng)域，其他企業(yè)也紛紛跟進。到2003年，國內(nèi)中央空調(diào)市場密密麻麻擠著幾百家大小品牌。但隨著競爭的加劇，到2005年，空調(diào)品牌銳減到40-50個。品牌集中度雖然加強，但本土企業(yè)的實力依然單薄，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2004年，銷售額過20億元的本土企業(yè)只有3家。
中央空調(diào)是一個完整而復(fù)雜的系統(tǒng)，其最核心的技術(shù)--壓縮機生產(chǎn)技術(shù)都掌握在美、日企業(yè)手中。中國制冷界權(quán)威吳元煒教授曾指出：面對國外廠家在中央空調(diào)領(lǐng)域的技術(shù)壟斷，國內(nèi)空調(diào)廠家必須加強自身的技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)，耐住寂寞搞開發(fā)。、等一批本土企業(yè)今天能“冒頭”確實歸功于其在技術(shù)研發(fā)上下的功夫。當(dāng)初，為了徹底擺脫原來普通空調(diào)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面對中央空調(diào)的影響，把中央空調(diào)做得更標(biāo)準(zhǔn)、更專業(yè)，諸多本土企業(yè)都成立了專門的中央空調(diào)系統(tǒng)，集中人才、精力搞產(chǎn)品開發(fā)。隨著在市場打拼的深入，本土企業(yè)對技術(shù)和產(chǎn)品的重視度越來越高。
制冷家電集團總裁方洪波在接受采訪時就透露，在2007年的組織調(diào)整中將整合中央空調(diào)研發(fā)平臺成立研發(fā)中心，按照產(chǎn)品線分別進行研究開發(fā)。將根據(jù)市場需求遵循生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲備一代的工作思路，從事產(chǎn)品研發(fā)到商品化全程規(guī)劃設(shè)計。今后，中央空調(diào)每年新產(chǎn)品銷量將占總銷量的40%左右，新產(chǎn)品銷售收入占總銷售收入比重接近50%。
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技術(shù)之外，渠道上摸索、創(chuàng)新也是本土企業(yè)漸成氣候的推動力。此前，國內(nèi)80%以上的家用中央空調(diào)銷量要靠建筑設(shè)計院、工程招標(biāo)等渠道獲得。、麥克維爾等品牌之所以能占據(jù)國內(nèi)家用中央空調(diào)市場的絕對份額，其一貫的做法就是緊盯工程項目，只要是大型工程有暖通系統(tǒng)配套的要求，就能做到“無孔不入”。等本土企業(yè)很快學(xué)會了這一招，現(xiàn)在幾乎所有的大型工程招標(biāo)會上，等幾個企業(yè)都是?？?。
工程渠道之外，直銷的模式也被本土企業(yè)嘗試，在許多城市建立了家用中央空調(diào)的專賣店，則推出“M-HOME體驗中心”，與消費者做直接的溝通。
房地產(chǎn)商、裝修公司也都成為本土中央空調(diào)企業(yè)借助的外力。
北京工貿(mào)總經(jīng)理劉斥表示，2006年9-12月通過全國的裝修聯(lián)盟，商用空調(diào)實現(xiàn)了1500萬的銷售額，2007年將在往年建立的信任基礎(chǔ)上，加大與裝修公司的合作力度，目標(biāo)銷額是突破8000萬。此外，2007年將與全國百家房地產(chǎn)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推廣家庭中央空調(diào)。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前中央空調(diào)在中國每年的銷售規(guī)模近200億元，預(yù)計到2010年將達到500億元。這給本土中央空調(diào)企業(yè)提供了足夠的成長空間?！熬涂创蠹以趺此Ａ恕！币晃粯I(yè)內(nèi)人士笑著說。
